Avon Products, Inc., dikenal sebagai Avon, telah menetapkan pijakan kokoh dalam industri penjualan langsung di berbagai kategori, termasuk kecantikan, rumah tangga, dan perawatan pribadi. Di tengah persaingan global yang semakin ketat, Avon menerapkan strategi dual extension untuk memperluas jangkauan pasar internasionalnya. Namun, seperti setiap strategi, pendekatan ini memiliki kelebihan dan kelemahan yang perlu dipertimbangkan.
Pertanyaan:
Avon Products, Inc atau yang lebih dikenal dengan Avon, adalah perusahaan penjualan langsung dalam kategori kecantikan, rumah tangga, dan perawatan pribadi.
Strategi promosi internasional perusahaan Avon adalah strategi dual extension dengan setiap merek memiliki posisi yang sama di setiap pasar, termasuk periklanan dan pengemasan yang hampir identik.
Jelaskan keunggulan dan kelemahan strategi tersebut!
Keunggulan Strategi Dual Extension Avon
- Efisiensi Biaya
Avon berhasil memanfaatkan efisiensi biaya dengan menerapkan strategi dual extension. Dengan menjaga konsistensi dalam periklanan dan pengemasan di seluruh pasar, perusahaan dapat mengurangi biaya produksi dan distribusi. Ini terjadi melalui ekonomi skala dalam produksi dan pengemasan, serta pengurangan biaya dalam pembuatan materi iklan yang berbeda-beda.
- Konsistensi Merek
Strategi dual extension membantu menjaga konsistensi merek secara global. Ini memastikan bahwa konsumen di berbagai negara mengidentifikasi merek dan produk Avon dengan cara yang sama. Konsistensi ini dapat meningkatkan kesetiaan pelanggan dan memperkuat citra merek secara keseluruhan.
